La idea clave detrás de un roadshow es que una marca se promocione en diferentes ubicaciones a fin de lograr una mayor exposición a los consumidores.
¿Qué es un roadshow?
Para aquellos que no están familiarizados con el término, un roadshow es una serie de eventos comerciales que se llevan a cabo en diferentes ubicaciones con el fin de promover una marca o producto. Los eventos pueden incluir presentaciones, incentivos de compra, exhibiciones de producción, entrevistas de prensa, así como otros medios de comunicación.
Objetivos de un roadshow
Los objetivos de un roadshow son diversos, pero generalmente incluyen aumentar el conocimiento de la marca entre los consumidores, promover el producto y generar nuevas ventas. Para maximizar el éxito de un roadshow, los organizadores deben establecer objetivos claros, seleccionar ubicaciones adecuadas, identificar oportunidades de marketing, establecer metas asequibles, crear un plan de promoción efectivo y evaluar los resultados.
Factores clave para el éxito de un roadshow
Los factores clave para el éxito de un roadshow incluyen la selección de ubicaciones de calidad, la planificación de un programa de eventos eficiente, la promoción de la marca, el uso de herramientas de promoción digitales, la proyección de una marca y mensaje consistente, la promoción de la marca a través de redes sociales, la participación de influencers de la industria, la creación de contenido de calidad y la promoción de incentivos de compra.
Ejemplos de roadshows exitosos
Si bien hay muchos ejemplos de roadshows exitosos, aquí mencionaremos algunos destacados.
La multinacional de bebidas Pepsi llevó a cabo un roadshow para promocionar su nueva línea de bebidas “Refresh” en Los Angeles durante el año 2011. En este roadshow, la multinacional se asoció con los artistas más populares de la música y el entretenimiento, para producir una exhibición de arte interactiva que durante 12 meses se volvió un lugar popular para celebridades, productores, y la prensa.
La marca de moda Gucci lanzó un roadshow en Hong Kong en el año 2017, en el que el diseñador de moda Alessandro Michele presentó una nueva colección de moda. Este roadshow tuvo un gran éxito debido a la excelente planificación, ubicación geográfica, promoción efectiva y contenido de calidad.
Recapitulación
Los roadshows son una excelente forma de promocionar un producto o marca. Éstos pueden ayudar a las empresas a aumentar su conocimiento, generar nuevas ventas y reforzar la presencia de la marca. Con una buena planificación y tácticas de marketing efectivas, los roadshows pueden ser altamente exitosos. Incontables ejemplos de roadshows exitosos nos demuestran la importancia que tiene esta herramienta para las empresas.
